根據淘寶網公布的網購數據，2011年，淘寶單日獨立訪客量最高超過1.2億人，相當于中國網民總數的1/4?！澳呐掠邪偃f分之一的點擊量分流到我的店鋪……”這也許是賣家開網店前經常盤算的題目：低成本，高訪問率，為什么不開一家網店呢，親？

    公益機構也是這么想的。根據淘寶網掌握的數據，從2010年起，陸續(xù)有300多家公益機構在淘寶開店，它們銷售的產品主要有兩類：一種是實物，比如面 包、手工藝品、機構文化產品；另一種是虛擬產品，最常見的是指向特定公益項目的捐贈券，比如一頓午餐、一個愛心包裹、一份小額捐款。

    公益募捐“取道”電子商務，淘寶店是眾多途徑中最有代表性的一種。但從最早一批試水者的經營情況來看，開網店遠沒有想象得那么容易。

    公益機構在淘寶賣什么？

    根據淘寶網的數據，截至7月16日，共有33家基金會在淘寶網開設公益網店；截至8月13日，共有107家民非、社團、工商性質的注冊公益機構和107家非注冊機構開設網店。

    “有一些開了店而沒被我們發(fā)現的機構，也有經營不善撤銷店鋪的機構?！卑⒗锇桶图瘓F社會責任部社會責任專家霍慶川介紹，現存200多家網店，既有活躍的也有沉寂的，經營狀況千差萬別。

    愛德基金會旗下的社會企業(yè)愛德面包坊在淘寶上賣面包。愛德面包坊是愛德慈佑院對智障青少年進行職業(yè)訓練的工作坊。智障青少年在面點師傅的指導下做曲奇餅、巧克力、各色面包、生日蛋糕，實現庇護性就業(yè)，網店和線下的生產車間共同銷售這些食品，淘寶店銷量占總量的2%左右。

    2010年7月，愛德面包坊開通淘寶官方網店，主營保質期較長、適宜快遞的品種。半年以后，愛德面包坊的賣家信用等級升到1鉆，目前已經達到4鉆，根據網頁展示的數據，店內33種產品在過去30天內的銷量約為360件。在銷售實物產品的公益店中，這份業(yè)績可算優(yōu)良。

    中國扶貧基金會淘寶官方網店銷售的主要是虛擬產品。

    單價1元的“日行一善”捐款銷量最好，頁面顯示，這個產品在過去30天售出了500多件；排名第二的是單價100元的“愛心包裹”，網友每捐贈100 元，基金會便以網友的名義為貧困地區(qū)孩子發(fā)出一個愛心包裹，目前，基金會正緊急呼吁網友為云南彝良地震災區(qū)的學生認購包裹，過去30天，店內售出了240多個愛心包裹。

    中國社會福利基金會旗下的免費午餐公益店開在天貓網，同樣人氣鼎盛。虛擬午餐是店內主打產品，每份3元，網友可以選擇江西、云南、東北三省、貴州、四川等地區(qū)進行定向捐贈，也可選擇同價的不定向捐贈的午餐，記者根據網站數據統(tǒng)計，免費午餐前30天銷量超過11萬份。

    但人氣店鋪只是少數，絕大多數公益網店鋪面冷清甚至門可羅雀。中華環(huán)境保護基金會共有7種寶貝在售，不論是1元1升的“希望之水”，還是1萬元1份的“大學生社團水環(huán)境保護和節(jié)水活動小額資助計劃”捐贈，過去30天內的銷售量全都為0；青海格?；ń逃戎鷷诠娴陜戎簧霞芰藘煞N產品——格?；o念T恤和格桑花徽章，過去30天無人購買；北京的“同心互惠公益商店”則干脆連店鋪都消失了。

    影響力“平移”

    “TA一樣，擁有五彩的夢想，卻只能，涂畫黑白的童年，參與愛心包裹項目，放飛貧困孩子的夢想”，這是中國扶貧基金會官方公益店為100元一份的“愛心包裹”寫下的“廣告詞”。點進銷售頁面的網友，會看到貧困地區(qū)孩子蒙塵的校舍、破舊的衣服和無辜的眼神。過去30天，有150多個瀏覽者點擊鼠標，捐出愛心包裹。

    “募捐在線下線上進行都可以，但可以想象，線下募捐的效率會低很多。”霍慶川認為，“高效”是線上公益的優(yōu)勢所在，也是越來越多公益機構與電子商務“聯姻”的動機之一，“如果愛心包裹的募捐渠道只有傳統(tǒng)的郵局匯款、銀行轉賬，捐贈者從產生捐款沖動到完成捐款，需要很長的周期，捐贈熱情很容易被消耗；在線上，點一點鼠標，1分鐘內可以把沖動轉化成捐贈額?！?/p>

    從2010年11月起，阿里巴巴集團不定期舉辦NGO開淘寶店的培訓班，每開一次班，進駐淘寶的公益網店就多一批，“做得好的公益店家，大部分屬于線下影響力很大的機構。他們把線下的公信力、影響力、知名度 平移到了網上。比如免費午餐公益店，每月銷售額有50萬左右?！北M管如此，霍慶川還是愿意把所有機構看成在同一起跑線上的競爭者。

    網店好開？不好開？

    從“開店門檻”來說，公益機構不論大小，確實處在同一起跑線上“第一站”，都是去淘寶幫派學習開店技術。但霍慶川發(fā)現，大多數公益人對淘寶平臺的陌生程度讓人吃驚。

    “他們咨詢的問題非常初級，甚至有人讓我直接幫忙把店開好。”霍慶川說，淘寶的平臺其實很“傻瓜”，只要按照提示操作，80%以上的問題都可以自助解決。他甚至向公益店家們發(fā)帖保證：根據提示一步一步往下走，半個小時內可以搞清怎么開店，3天可以完成開店。

    作為電子商務平臺，淘寶的技術平臺和注冊管理方式都是針對企業(yè)的商務需求而設計，公益網店本質上是個募款平臺，兩者間難免有不匹配的狀況?；魬c川預計，今年底淘寶上的公益網店能達到400家，未來幾年活躍的公益賣家可能達到數千個，但是相比淘寶賣家800萬的數量級，公益網店的數量仍然微小。所以，淘寶暫時不會為公益機構開發(fā)專門的系統(tǒng)和功能。

    但霍慶川認為，公益網店做得好不好，很大程度上取決于店家的學習意愿和能力，“既然把網店視作募捐平臺，就要爭取更大的流量和銷售額，不僅要提供適合淘寶會員的項目和產品，也要懂得營銷和服務，比如裝飾店面，及時回應顧客疑問等等。其實從‘賣東西’這個角度來講，淘寶上有很多成功的企業(yè)或個人店鋪可以給公益店做老師?！?/p>

    （據東方網）